今天听到这样的一段话，和大家分享一下：营销的灵感来自生活，在我遇到的营销高手中，很少有学营销科班出身的。对人性的洞察、对文化的理解、对生活的领悟，这些才是做好营销的重点。无论你是做产品还是做服务，深入思考一下，你抓住了客户的那个痛点？你给客户留下了哪一点深刻的印象，你有没有一项杀手级的服务？十五年前，中国和美国两个搜索引擎公司几乎同时起步。十五年后，一个在研究量子计算机的可行性和自动驾驶。并且研发了阿发狗这样的超级人工智能。另一个则奋发研究卖广告、贩假药、玩流量、送快餐。他们的名字一个叫谷歌，一个叫百度；一个挑战人类智力的上线，一个挑战人类道德的下限。

我们作为起重机厂家的销售人员，通过上面这段话，我们是否有所感悟？目前起重机市场非常混乱，很多厂家的目的很明确，就是为了赚取更大化的利润。甚至有些起重机厂家以次充好，使用假冒伪劣配件。虽然在短期内增大了利润，但是否能在起重机市场永远的站住脚呢？这是否也像百度一样挑战人类道德的下线。

其实，起重机厂家越是在艰难的时期，越是要守住底线。在产品利润低的情况下，只能通过量来取胜。而取决于产品销量的是我们的产品是否抓住了客户的痛点，有没有给客户留下深刻的印象，在满足客户需求的同时有没有更多的增值服务。花多一点的时间来研究产品、优化产品、创新产品，来提高客户对产品的体验度。另外，售后服务是做任何产品都必须的。而提高售后服务的响应速度很关键，很多客户不是担心我们的产品设备发生故障，而是担心发生故障后能不能得到及时的处理，会不会因此而耽误生产进度。

所以，起重机厂家要想达到长期稳定的发展，就应该学习谷歌，在产品和服务上多下功夫，满足客户的需求才是王道。



相关建材词条解释：

起重机

起重机是指在一定范围内垂直提升和水平搬运重物的多动作起重机械。又称吊车。属于物料搬运机械。起重机的工作特点是做间歇性运动，即在一个工作循环中取料、运移、卸载等动作的相应机构是交替工作的，起重机在市场上的发展和使用越来越广泛。

产品

词目：产品拼音：chǎnpǐn英文:P日文：制品词性：名词是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动”的结果，即“过程”的结果。在经济领域中，通常也可理解为组织制造的任何制品或制品的组合。在现代汉语词典当中的解释为“生产出来的物品”。