促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。从消费者的角度上来说，促销对他们较大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。下面喷胶机销售专家为您解说鞋服市场的促销秘籍。

喷胶机销售专家解说秘籍一：把脉促销法则。在促销活动前，1.要明确向谁传播，确定信息接收者，准确定位；2.确定时间，促销时间宜早不宜迟，较好比对手早三天，以免被对手抢先；3.营造好现场氛围，制定一个恰当的销售目标和激励方案；4.控制促销成本，要“因己制宜”，作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

喷胶机销售专家解说秘籍二：营造温馨。1.欢迎词要随节日的变化而改变，拉近彼此距离的好方法。2.巧用优惠券，按平日的操作，一般不打折的的产品，在节假日就要巧妙的运用优惠券。3.送礼品，在合适的时候送出合适的东西，比如情人节，女顾客买鞋时，可以送钱包或皮带，这会让顾客们认为我们想的周到。

喷胶机销售专家解说秘籍三：找到较佳的让利点。1.根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。2.启动季末让利工程，较有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。3.巧妙的捆绑销售，根据所有促销款的风格，做几个组合捆绑系列，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

喷胶机销售专家解说秘籍四：用促销栓紧老顾客。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。所以促销应该重点关注老顾客。可以做一些以“回报老顾客”为主题的促销活动。

促销活动是一把双韧剑。喷胶机销售专家建议：当然，就上述所言，是远远不够的。节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！但促销一切以顾客为本，节假日不要忘了那批真诚的顾客。



相关建材词条解释：

促销

销售促进是营销活动的一个关键要素（科特勒，1999）。长期以来，由于翻译原因，销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中，它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。而国内学术界和管理界最常用的就是“促销”。其实，即便在国外学术性论文中，也有类似的习惯用法。但是，在市场营销理论中，促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告（advertising）、人员推销（personal selling）和公共关系（public relations）四大促销组合（promotion mix）工具（科特勒，1999）。

喷胶机

喷胶机是现代光电子产业中光刻胶涂布的重要设备。可对不同尺寸和形状的基片进行涂胶，最大涂胶尺寸达8寸，得到厚度均匀的光刻胶层，同时可对大深宽比结构的侧壁进行均匀涂胶；通过计算机系统控制器进行工艺参数的编辑和操作。